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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Kazuma mini Falcon Kids ATV Quad Body ABS Plastic Fender 90cc rossocatè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare SRFORCELLA sf14 m3010 40 mm 20 NERO 1 SL 255 mm AHeadche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Castelli Solare Jersey FZ Wouomo Small New “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeFocus Mares CX TELAIO IN CARBONIO compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Fiend 175mm Chrome BMX Cranks RHDLHDcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Autobus SELLA Cinghia crossDRPELLICCIA NEROcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileDonna del segnale Hump Giacca impermeabile, di sicurezza Giallo Taglia 12 sicurezza YW citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéGlobber GS 360 Monopattino NeroBlu non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Ariat Coniston Stivali 10001382 SPEDIZIONE GRATUITApreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Capo donna Cycling Jersey Mediumsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto SOPEDAR Road BicyclesType Rest Handlebar TT Handlebar 380400420440mm FULL 3Kqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Shogun Primo Sport Frame M 55cm 27 Sakae SA Shimano SIS Japanese Steel Cahrity desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1524 TG M CHELSEA CAMISETA MAGLIA MAGLIETTA GARA MATCH SHIRT JERSEY TRIKOTcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;ELETTRIFICATORE B 160 DUO CON PILA DA 9V RESISTENTE ALLE INTERPERIE R315602
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Cycling Road Bike scarpe Bicycle SPD SPDSL System scarpe da ginnastica & Skull Face Mask
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!ABUS 5850 Pro SCUDO LH KR Nero Ø 8,5 mm, W 59 mm, h 107 mm

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Tenaya Iati Arrampicata su Roccia Scarpe Eu 41.3, RossoGrigioGiallola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…ATE 13046072622 Set pastiglie freno a disco h9X nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Attacco Manubrio Mountain Bike urbain trekking Ergotec Regolabile Octopus Tubo.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Sram Cambio GX Aquila 12 Xdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteGiacca montagna febbre sporthoody TAGLIA XL CON CAPPUCCIO le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Boett Mosche Maschera Sweet Itch Hoodgrigio Tg. 85115a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioSRAM Rival 1 Brake LeverMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,HKM 544586 PVC morbido sottopancia per sella CIALDA Ciabatte – facile, XL, Nero creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore UN216 Hilason Leather Saddle Replacement Fender Pair With Hobble Straps Adulte come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – SRAM NX 1x12SPEED Eagle Trigger UpgradeKit 1150c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seFouriers brdx001 leggero CNC Pinza Freno Freno Set ANTERIORE E POSTERIORE, Nero finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Donne Adulti Cavallo da equitazione Cavallo Cavallo Prossoector Prossoezione è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiDEDA ELEMENTI SERIE STERZO SEMI INTEGRATA SI8 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation2019 Men Sleeveless Triathlon Cycling Jersey Sponge Pad Cycling Skinsuit con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Herm Sprenger Novocontact 16mm Loose Ring SnaffleDouble Joint5 14identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Squire Mako CN 8600 Bicicletta Catena Lucchetto Nero Taglia Unica

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAxa Compactline Set 20 20 LUX NERO BICICLETTA Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Boodun Cycling scarpe Ultralight Synthetic Road Bike Bicycle scarpe Shimano SPDSLcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Giant Race Day Bib Short Salopette Corta Uomodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Shimano Freno a disco mt201 senza disco posteriore come set nero bicicletta dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (CICLO CoroNA SINGOLA 53 DENTI 11V BCD 145MM ANTRACITE PER CAMPAGNOLO SPECIALITESok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Attacco manubrio bici 31.8 3T 2x2 Carbo light bike stem alucarbon 110100
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Ringside Allenamento Serie Guantoni da boxe BluNero“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperTShirt Adidas AC Milan Junior Home Casa 20172018 Rosso Nero AZ7066 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1980'S KEVIN KEEGAN PITTSBURGH SPIRIT MISL SOCCER FIFA APPROVED BALL COKE IS ITil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Collegiate Comfitec Cristallo Europeo pelle Imbottitura Doppia Briglia Equestre e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoSUNRACE CSMX3.TAYR.XS0.BX CASSETTE 10SP 1142 SHIMANOSRAM SIL SUN RACE CSMX3 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Equiline Uomo Giacca Tutte le Stagioni Gilbertdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio ENDURA PANTALÓN CORTO CICLISMO HOMBRE Short 3 4 Hummvee II NEdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireRJ Classics Nora Show Coat grigio Ladies con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iSelle western Bonanza Marrone foncé 15criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheSella bici corsa MTB PRO Griffon TI bike saddle seat 132 mm large avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Team Obsidian Bike Light Set Front Aluminum Flashlight And Rear Warning Light X4dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, TUTA TUTE UOMO KAPPA SSC NAPOLI ALDEBUO 303W3Q0 CNA 907 ALLENAMENTO ORIGINALEAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, TG. M Selle SMP Drakon Sella Bicicletta Corsa, Nero Cromato NUOVOvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Sidi Trace NERO Scarpe MTB 2018 CON SCONTRINO E GARANZIA NUMERO 40Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?ASICS Soccer Football Spike scarpe DS LIGHT WD 2 SI bianca Onyx US826cm FS NEW

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”